Nghề Môi Giới Bất Động Sản - Nỗi Khổ Kẻ Làm Dâu Trăm Họ  

Nghề môi giới bất động sản không phải là một nghề dễ dàng và nếu không có nhiệt huyết, năng động sự kiên trì thì bạn không tồn tại được lâu.

 

► Nghề môi giới bất động sản là gì? Có khó không?

 

► Làm môi giới giới có nhanh giàu như giấc mơ của nhiều người được không?

 

► Nhà môi giới “có tâm” là như thế nào?

 

Hôm nay, Tân Hưng Real Estate muốn chia sẻ với các bạn vài tâm sự về nghề môi giới bất động sản, để mọi người hiểu được phần nào những cái khó khăn và vất vả của nghề này. 

 

Nghề môi giới bất động sản

 

Gian ải nghề môi giới bất động sản


 

Nói nghề môi giới là nghề làm dâu trăm họ quả ko sai khi mà phải làm “ông tơ bà nguyệt” để kết nối nhu cầu giữa các bên bán và bên mua với nhau. Khó khăn chồng khó khăn:

 

 Khai thác nguồn sản phẩm

 

Chúng tôi nhắc đến điều này vì hiện nay bên các công ty bán hàng sơ cấp thì thị trường thứ cấp chật vật hơn nhiều. Nếu công ty bán sản phẩm sơ cấp thì có sẵn giá, phương thức thanh toán, chính sách sẵn rồi thì không nói làm gì. Nhiều bạn bán hàng thứ cấp thì phải là một “master” trong chính ngành của mình. Bạn đòi hỏi phải thành thục mọi kỹ năng từ khai thác nguồn hàng, đàm phán, thương lượng để lấy được giá tốt nhất cho khách hàng,... Nếu bạn ko có giá tốt nhất, bạn không thể sống được ở thị trường thứ cấp được lâu dài.

 

Khai thác khách hàng

 

Trong thời đại kỹ thuật số và cạnh tranh cực kỳ khốc liệt này, một là bạn “đốt tiền” vào quảng cáo, 2 là phải bỏ thật nhiều sức lực. Khách hàng không “từ trên trời rơi xuống”. Tuy nhiên gặp khách thôi chưa đủ, bạn phải xử lý hết tất tần tật thắc mắc và đòi hỏi có khi đến mức vô lý của khách mà vẫn phải tươi cười, nhẹ nhàng. 

 

Tính kiên nhẫn và bình tĩnh phải luôn được “rèn dũa” vì phương châm “khách hàng luôn luôn đúng”, khách hàng là thượng đế. Khéo léo hơn, trong trường hợp khách hàng quá đáng thì bạn phải tinh tế, nhẹ nhàng nắm bắt tâm lý để hướng họ theo đích đến.

 

Nếu ở thị trường thứ cấp, bạn cần luôn sẵn sàng đối phó với việc chủ nhà tăng giá. Thậm chí họ gửi nhiều giá cho nhiều sale hoặc chỉ chơi trò chơi thử coi giá đang như thế nào?,... Vậy nên, muốn làm nghề môi giới bất động sản, mọi kỹ năng và kiến thức cần hội tụ đủ và sử dụng đúng lúc đúng chỗ. Nếu biết đọc vị được tâm lý khách hàng thì có thể áp lực này sẽ nhẹ đi 1 chút!

 

Nghề môi giới bất động sản

 

Phí môi giới thường sẽ như thế nào?


 

Theo thông lệ quốc tế là hoa hồng 2% trên giao dịch thứ cấp (phải qua sàn và môi giới phải có chứng chỉ hành nghề). Còn ở Việt Nam, hàng sơ cấp thì phụ thuộc hoàn toàn mức độ “cam kết” của công ty, thường là từ 2-5% đối với sản phẩm ở thành phố và từ 5-10% đối với đất tỉnh lẻ. 

 

Người làm nghề môi giới bất động sản thứ cấp thì đa số là “tay ngang”, hoặc làm cho công ty nhưng không có chứng chỉ hành nghề. Mức hoa hồng phổ thông là 1% với nhà đất thành phố và 2% với đất Tỉnh. Môi giới ở Thành phố bán xong còn hỗ trợ khách đến khi công chứng, sang tên mới lấy phí môi giới. Còn ở các tỉnh, cọc xong là môi giới thường lấy phí luôn, lúc sau tự hai bên mua và bán xử lý.

 

Người làm nghề môi giới bất động sản “có tâm” là người như thế nào?


 

Theo chúng tôi, người làm nghề có tâm là người có đủ kinh nghiệm, kiến thức để có thể lựa chọn, đánh giá và định giá sản phẩm phù hợp với nhu cầu cho khách hàng. Dù họ mua đầu tư, an cư hay thậm chí “rửa tiền” đi chăng nữa thì sản phẩm đó phải có pháp lý an toàn, phải có tiềm năng tăng trưởng. Nếu tốt hơn thì phải có thể bán được thứ cấp nếu họ cần tiền gấp.

 

Pháp lý

 

Một sản phẩm bất động sản có giá trị hàng tỷ đồng, đối với người mua ở, đó có thể đó chính là số tiền mà cả đời họ tích cóp, vay mượn. Vậy nên nếu bạn bán sản phẩm bị quy hoạch, lừa đảo, hoặc bị ngân hàng phát mãi, đất tranh chấp,...  khiến cả nhà họ phải ra đường, thì theo luật nhân quả bạn sẽ phải trả nghiệp rất nặng nề.

 

Phí môi giới

 

Rất nhiều người làm nghề môi giới bất động sản bán sản phẩm thứ cấp ép chủ bán lỗ hoặc ít lời, còn lại kê giá ăn cao. Có trường hợp khách bỏ tiền tỷ đầu tư lời vài chục, còn môi giới ăn chênh vài trăm do phải mua bán thông qua công ty dạng hợp đồng góp vốn, tạo ekip chèn ép khách hàng kiếm lời. Đây là điều không nên.

 

Dịch vụ sau bán hàng

 

Nếu có tâm, bạn và khách hàng sẽ đồng hành lâu dài thậm chí chia sẻ thành quả (hợp tác win-win) chứ ko phải bán xong, nhận hết phí môi giới là “quăng” khách hàng luôn và lại đi tìm khách hàng mới. Điều này không thuận đạo lý bền vững của nghề môi giới và bạn cũng đang bỏ lỡ rất nhiều cơ hội mới thông qua việc học mua tái tục hay giới thiệu bạn bè. Lúc này, chi phí và công sức bỏ ra sẽ là thấp nhất và hiệu quả lại cao nhất. Bạn hãy nên nhớ như vậy!

 

Nghề môi giới bất động sản

Nghề môi giới bất động sản đòi hỏi tính chịu khó và kiên nhẫn cao

 

Nghề môi giới bất động sản có nhanh giàu được hay không?


 

Trong 3 năm 2015-2017 thị trường bất động sản bùng nổ với số lượng nhà môi giới tăng lên đáng kể với ước mơ “đổi đời”. Tuy nhiên không ai thống kê được có bao nhiêu người bỏ cuộc chơi. Theo nhìn nhận chúng tôi, có đến 60-80% rơi rụng vì không thể chịu nổi chi phí ngày càng cao và bán hàng ngày càng khó khăn. 

 

“Làm môi giới không giàu được đâu em, chỉ có đầu tư mới nhanh chóng đem đến của cải và giàu có được, nhất là đối với lĩnh vực bất động sản” đây là chia sẻ của một giám đốc công ty bất động sản để trả lời cho câu hỏi này. Nghề môi giới bất động sản nó chỉ là bước đệm để bạn nắm bắt được thị trường, am hiểu luật chơi, chọn điểm rơi phù hợp và đồng thời tích luỹ vốn chờ cơ hội. 

 

Tôi cũng thấy điều chia sẻ trên là đúng vì dù bạn có là bestseller nhiều năm đi chăng nữa thì doanh thu  cá nhân bạn đem về và chi phí quá trình luôn tỷ lệ thuận với nhau. Chưa kể, sức người có hạn, khi thể lực, trí tuệ và thời gian ko còn ủng hộ bạn nữa, bạn không thể cứ “cày cuốc” tranh từng deal khách hàng được.

 

Không đơn giản nghề môi giới bất động sản“bán nước bọt giá cao”, giàu sang nhanh chóng mà là sự đánh đổi rất lớn cả về thời gian, trí tuệ, và sức khỏe. Còn các bạn trẻ “trang giấy trắng" đang định dấn thân vào nghề môi giới bất động sản thì hãy chọn cho mình một môi trường làm việc thật tốt. Nên chọn những doanh nghiệp đào tạo kiến thức cơ bản cùng đội ngũ lãnh đạo đủ giỏi để có thể hỗ trợ bạn những giao dịch đầu tiên.

 

Nghề môi giới bất động sản

Làm nghề môi giới bất động sản cùng Tân Hưng Real Estate

 

Tân Hưng Real Estate cũng đang tuyển dụng Chuyên viên Tư vấn - Chuyên viên kinh doanh các dòng sản phẩm căn hộ, đất nền tại Thành phố Hồ Chí Minh, Bình Dương, Đồng Nai,... Liên hệ ngay cho chúng tôi để được đào tạo từ a-z về bất động sản nhé!

 


 

*** Mọi thông tin chi tiết về thị trường bất động sản, quý khách có thể theo dõi ngay tại:

 

➡ Hội nhóm trao đổi và chia sẻ kinh nghiệm dành cho nhà đầu tư bất động sản:

https://bit.ly/32h8uKd

 

➡ Trung tâm Chăm sóc khách hàng:

https://tanhungreal.vn/lien-he.html​

 

➡ Youtube Channel:

https://bit.ly/3eua53W
 

➡ Zalo Official Account:

zalo.me/3808820158949071078

 

➡ Fanpage chính thức Tân Hưng Real Estate:

https://www.facebook.com/tanhungreal.vn

Chia sẻ:
Hotline: 0965931373
Chỉ đường icon zalo Zalo: 0965931373 SMS: 0965931373

Nghề môi giới bất động sản

môi giới bất động sản

Nghề môi giới nhà đất